近年來，隨著注漿管價格的下跌，注漿管市場貿(mào)易商倒閉轉(zhuǎn)行，市場貿(mào)易商減少了1/3。留守貿(mào)易商也處于虧損邊緣，不是轉(zhuǎn)行思維，而是轉(zhuǎn)行行動。注漿管市場這么低迷，真的沒有盈利空間嗎？還是沒有找到合適的方法。筆者試圖從貿(mào)易商和注漿管廠家的合作模式中尋找線索。

1.注漿管市場處于大熊市。

以45#碳結(jié)圓鋼為例，縱觀碳結(jié)圓鋼歷年的走勢，大致可以分為六個階段。目前，市場處于第六階段。經(jīng)過四年多的熊市，貿(mào)易商的盈利能力越來越弱，許多貿(mào)易商此時退出了注漿管市場。交易者不可能通過踩市場波動來賺錢。如何在慢熊市場提高利潤水平，除了保持較低的庫存和內(nèi)部精細化管理外，筆者還試圖從貿(mào)易商和注漿管廠家之間的合作模式中挖掘黃金。

2.后結(jié)算模式不利于注漿管價格的穩(wěn)定和上漲。

多年來，熊市逐漸將傳統(tǒng)的代理定價模式轉(zhuǎn)變?yōu)榇砗蠼Y(jié)算模式。后結(jié)算模式也是注漿管貿(mào)易商和注漿管廠家之間較常見的合作模式。雖然后結(jié)算模式對貿(mào)易商有利，但對市場趨勢非常不利。

后結(jié)算模式讓貿(mào)易商在銷售周期內(nèi)不敢漲價，主要是擔心給注漿管廠家抬轎子，結(jié)算價格會超過貿(mào)易商的實際平均銷售價格；后結(jié)算模式的存在使得貿(mào)易商鉆后結(jié)算模式的空隙，比如銷售周期前半段大量跑貨，后半段銷售期貨少但積極降價，讓注漿管廠家在結(jié)算時給出更好的結(jié)算價格，貿(mào)易商從中賺取差價。上述兩種貿(mào)易商的銷售方式不利于注漿管市場的穩(wěn)定和上漲，只能使市場一路下跌。

建議商家與注漿管廠家合作。

1.代銷模式。

一般來說，代銷模式是貿(mào)易商以有限的固定利潤作為注漿管廠家的銷售點。這種模式利潤相對較低，但幾乎沒有市場風(fēng)險。售價由注漿管廠家定制，貿(mào)易商獲得10-30元/噸的固定利潤。比如山東魯麗注漿管.江蘇東方特鋼等注漿管廠家。根據(jù)貨物位置的不同，代銷模式有兩種，一種是貿(mào)易商直接在全國各地發(fā)放注漿管廠家倉庫，如魯麗注漿管。另一種注漿管廠家消費場所設(shè)有倉庫，貿(mào)易商通過注漿管廠家指定的倉庫直接發(fā)往周邊地區(qū)。

2.到地定價模式。

一般而言，注漿管廠家材料送到消費地后，會按日常市場定價。這種模式更適合遠離消費場所的注漿管廠家，運輸時間長達5-20天。鋼到達消費地后，貿(mào)易商支付全額買斷貨權(quán)，但結(jié)算價格按實際到達后的當?shù)厥袌雒刻旖Y(jié)算，注漿管廠家給貿(mào)易商一定的利潤率。這種模式保護了貿(mào)易商在購買后長期運輸過程中的市場風(fēng)險。中西部地區(qū)注漿管廠較少，華東或華北地區(qū)注漿管廠家運輸時間較長。

3.資源壟斷-較早代理。

注漿管下游零部件制造商對注漿管的使用有很高的習(xí)慣性和品依賴性。下游客戶使用相同品種和規(guī)格的材料，從一個習(xí)慣的注漿管廠家到另一個注漿管廠家，成本高，普遍接受度低。因此，貿(mào)易商有必要壟斷注漿管廠家的當?shù)刭Y源。貿(mào)易商下游客戶的使用習(xí)慣后，貿(mào)易商可以適當提高利潤率。而較早代理的好處也可以在某些時候控制一些品種和規(guī)格，稀缺資源可以適當提高銷售單價。如今較早代理模式做得比較好的是新興鑄管注漿管廠家。

4.抱團取暖——獲得注漿管廠家或多家注漿管廠家的較早代理。

這種模式需要當?shù)厣碳衣?lián)合起來，成為當?shù)爻壌髴?，同時壟斷一個或多個注漿管廠家的資源，從而達到與注漿管廠家談?wù)摳嗥渌麠l件的目的。交易者抱團后，資金量變大，與注漿管廠家可談的量也變大，比如某注漿管廠家在當?shù)?家2000噸代理商，現(xiàn)在5家交易者抱團后，代理量可達10000萬噸，可與注漿管廠家協(xié)商的空間增加。與此同時，貿(mào)易商壟斷了一些注漿管廠家在當?shù)氐馁Y源，可以達到第三點提到的好處。目前，重慶的一些貿(mào)易商正在這樣做。

如今注漿管市場漫漫熊路，市場好轉(zhuǎn)希望渺茫，貿(mào)易商想要盈利，只能從各個方面來完善，與注漿管廠家合作模式的改變迫在眉睫。每一貿(mào)易商都可以通過這篇文章找到自己的模式，當然也可以使用幾種模式。作者只是為貿(mào)易商提供了一些好的想法。